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中國移動(dòng)最新推出4G套餐大派流量“紅包”讓聯(lián)通、電信兩個(gè)“小伙伴”沒法“淡定”以128元套餐為例。 廣州移動(dòng)每月除包含1.5G套餐內(nèi)流量外，另外還贈(zèng)送1月、2月兩月每月15G流量。
移動(dòng)之“豪”氣讓競(jìng)爭對(duì)手倍感壓力。本周一，中國聯(lián)通也開始大規(guī)模向用戶贈(zèng)送500MB國內(nèi)流量，規(guī)模之大、范圍之廣，前所未有。電信內(nèi)部人士亦向南都透露，電信也在醞釀相關(guān)政策，但客觀上陷入兩難境地，不加入流量戰(zhàn)，用戶難以維系；但流量升值后，運(yùn)營商連管道都算不上了完全變成了微信這些OTT通道。
移動(dòng)豪派流量紅包搶用戶
本周操持了中國移動(dòng)128元4G套餐，流量費(fèi)用優(yōu)惠力度空前—每月可享800MB省內(nèi)4G流量，300MB省內(nèi)4G+3G+2G流量，還包括400MB全國流量，共1.5G流量，另外再贈(zèng)送12兩月每月15G流量。
按目前運(yùn)營商普遍0.15元/MB左右流量費(fèi)計(jì)算，移動(dòng)送出的流量紅包，理論價(jià)值高達(dá)5000元左右。
移動(dòng)是發(fā)了瘋在搶用戶。有不愿具名的運(yùn)營商人士向南都?xì)v數(shù)移動(dòng)的種種“豪情”從2013年9月29日起，中國移動(dòng)在網(wǎng)上推出廣州、深圳用戶預(yù)約操持4G業(yè)務(wù)，10月31前辦理成功的用戶都可以使用連續(xù)3個(gè)月、每個(gè)月15G封頂?shù)?G流量。中國移動(dòng)還對(duì)辦理4G套餐的用戶推出過每月贈(zèng)送1GB外地流量的政策，為期長達(dá)12個(gè)月。
去年年前，廣州移動(dòng)悄然推出過“存1000元獲4G手機(jī)”活動(dòng)，用戶通過10086進(jìn)行電話支付，或到營業(yè)廳預(yù)存1000元話費(fèi)，便可以獲得一臺(tái)附帶3年合約的4G手機(jī)，其中包括蘋果(548.9, 8.23, 1.52%iPhon最后因?yàn)榱侠砣藬?shù)實(shí)在太多，不得不提前關(guān)閉料理通道。
大手筆有大回報(bào)—廣州移動(dòng)內(nèi)部人士透露，2個(gè)月內(nèi)，廣州一地成功辦理了20萬4G用戶。而三大運(yùn)營商2013年12月運(yùn)營數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)冰火態(tài)勢(shì)—中國移動(dòng)凈增3G用戶達(dá)1050.3萬，增長強(qiáng)勁；反觀中國聯(lián)通，12月新增3G用戶數(shù)351.9萬戶，該月在去年全年表示中倒數(shù)第二；而中國電信12月3G用戶數(shù)僅新增長73萬，創(chuàng)下全年最差紀(jì)錄。
流量是最后一塊陣地”
面對(duì)中國移動(dòng)激進(jìn)流量戰(zhàn)略，中國聯(lián)通開始反擊。本周一(20日)中國聯(lián)通給每位聯(lián)通用戶送出500MB流量作為新春獻(xiàn)禮。3GVIP用戶可直接獲贈(zèng)500MB流量，而普通3G用戶發(fā)送“沃4G短信至10010也可獲得流量贈(zèng)送，500MB流量將在2月生效。
中國聯(lián)通贈(zèng)送500MB流量的活動(dòng)是全國一盤棋。中國移動(dòng)高舉高打4G時(shí)候，聯(lián)通用送流量的方式作為暫時(shí)性的促銷戰(zhàn)略是有效的聯(lián)通人士更強(qiáng)調(diào)，中國聯(lián)通將在今年內(nèi)全面升級(jí)全國360多個(gè)城市的21Mbp網(wǎng)絡(luò)至42Mbp網(wǎng)絡(luò)，用戶可在幾秒內(nèi)下載完一部高清影片，與4G網(wǎng)絡(luò)相差無幾。
此外，中國聯(lián)通首批約10款千元檔位的支持42Mbp網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)將陸續(xù)上市，這也被認(rèn)為是移動(dòng)4G沖擊之下的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。
微信等OTTOverTheTop過頂傳球，指繞開運(yùn)營商而運(yùn)作的商業(yè)模式)大量侵蝕運(yùn)營商的話音和短信業(yè)務(wù)，流量已是運(yùn)營商“最后一塊陣地”中國電信已明確把流量經(jīng)營作為兩大主要戰(zhàn)略之一，認(rèn)為流量增長已成為業(yè)績?cè)鲩L最重要的驅(qū)動(dòng)力。廣東電信更新設(shè)立了流量經(jīng)營室’圍繞數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行革新創(chuàng)新。
看來，一旦流量費(fèi)用大幅升值，將成為壓垮運(yùn)營商的最后一根稻草。運(yùn)營商應(yīng)該更多考慮流量經(jīng)營，譬如針對(duì)用戶提供更加個(gè)性化的流量套餐，而不是采用簡單的流量贈(zèng)送方式。
但顯然，若移動(dòng)、聯(lián)通的流量戰(zhàn)持續(xù)下去，電信也不可能坐視。電信人士透露，公司內(nèi)部也在醞釀相關(guān)戰(zhàn)略，擇機(jī)發(fā)布。
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