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說到營銷策略，內(nèi)容營銷已經(jīng)被加冕為王。對于如今的B2B企業(yè)家來說，內(nèi)容營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過SEM（搜索引擎營銷）、公關(guān)，甚至紙媒、電視和廣播廣告，成為首選的營銷工具。
今年夏末，總部位于馬薩諸塞州坎布里奇的互聯(lián)網(wǎng)營銷軟件公司HiveFire對近400名營銷專家進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查是有關(guān)B2B和營銷狀況的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)營銷人員正在放棄諸如搜索營銷的傳統(tǒng)營銷策略，并把內(nèi)容營銷作為強(qiáng)化品牌形象所使用最多的策略。事實(shí)上，根據(jù)HiveFire的《B2B營銷趨勢調(diào)查報(bào)告》，使用內(nèi)容營銷的B2B營銷人員的數(shù)量是使用紙媒、電視和廣播廣告的兩倍。
那么，究竟什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷就是創(chuàng)造和發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容——包括博文、案例研究、白皮書、視頻和照片等，以帶來詢盤，增加品牌可見度，并建立公司在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)形象。HiveFire的研究人員發(fā)現(xiàn)，如今有82%的B2B營銷人員把內(nèi)容營銷作為一種營銷策略，這個(gè)數(shù)字令人印象深刻。被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在其后的是SEM，有70%的人使用它；再往后，有68%的人使用事件營銷，64%的人使用公關(guān)，32%的人使用紙媒、電視或廣播廣告。
78%的受訪者表示，其所在公司的最高營銷目標(biāo)是促進(jìn)銷售和詢盤，還有人表示其目標(biāo)是提升品牌知名度，以及建立或保持思想領(lǐng)導(dǎo)力（各占35%）。另有28%的人表示，其主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，24%的人表示其目標(biāo)是改進(jìn)搜索結(jié)果。
內(nèi)容營銷得以普及的部分原因是它不需要大幅增加預(yù)算，就能夠帶來高質(zhì)量詢盤，還能把潛在客戶置身于品牌環(huán)境中。有近一半受訪的內(nèi)容營銷人員表示，他們只把不到三分之一的預(yù)算用于這種營銷。除了出于節(jié)約的原因外，B2B營銷人員相信，他們的大部分客戶和潛在客戶會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，這就是為什么他們把營銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)上。
最后，調(diào)查還顯示，作為最高營銷策略的“內(nèi)容策展”——即為尋找、組織和分享內(nèi)容的過程，正在不斷壯大，比半年前增長了17%。內(nèi)容策展被營銷人員用來為營銷方案加力，但它確實(shí)也存在一些問題。有近70%的內(nèi)容策展實(shí)施者表示，時(shí)間不夠用是一大問題，而66%的人表示缺少原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是主要障礙。另有38%的人表示難以對結(jié)果進(jìn)行衡量，37%的人表示他們面臨著缺少內(nèi)容策展實(shí)施人才的問題。
盡管存在著這樣那樣的問題，此項(xiàng)調(diào)查還是清楚地表明：不管你是進(jìn)行B2B營銷還是面向大眾營銷，內(nèi)容營銷只會(huì)變得越來越重要。
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